Upp till 70 procent av alla lediga tjänster annonseras aldrig ut. De tillsätts genom kontakter, spontanansökningar och direktrekrytering. För dig som byter karriär efter 30 kan dessa dolda jobb vara både en möjlighet och en frustration — men med rätt strategi når du dem.
Vad är den dolda arbetsmarknaden?
Den dolda arbetsmarknaden är ett samlingsnamn för alla tjänster som tillsätts utan att en traditionell platsannons publiceras. Det handlar om jobb som arbetsgivare fyller genom personliga nätverk, rekommendationer, spontanansökningar eller direktkontakt med kandidater.
Enligt Arbetsförmedlingen och branschbedömningar hamnar endast tre av tio rekryteringar på de stora jobbsajterna. Resterande sju tillsätts på andra sätt — ofta innan en formell rekryteringsprocess ens hinner starta.
Det finns flera orsaker till detta. Att annonsera kostar pengar och tid. Många arbetsgivare föredrar att anställa någon som en befintlig medarbetare kan gå i god för. Mindre företag saknar ofta HR-avdelning och löser rekrytering informellt. Och i vissa branscher är konkurrensen om talanger så hård att arbetsgivare aktivt jagar kandidater istället för att vänta på ansökningar.
Varför är dolda jobb viktiga för karriärbytare?
Om du saknar traditionell erfarenhet inom ditt nya område har du sämre odds i en formell rekryteringsprocess där hundratals sökande filtreras på nyckelord och meriter. På den dolda marknaden väger personlighet, potential och rekommendationer tyngre. Det ger dig som karriärbytare en chans att konkurrera på andra villkor.
Nätverkande strategier som faktiskt fungerar
Nätverkande handlar inte om att samla visitkort på mingel. Det handlar om att bygga genuina relationer med människor som kan öppna dörrar — direkt eller indirekt.
Börja med ditt befintliga nätverk
De flesta underskattar sitt eget nätverk. Kartlägg alla du känner: tidigare kollegor, studiekamrater, grannar, släkt, bekanta från föreningar och hobbyer. Någon av dem, eller någon de känner, arbetar förmodligen inom din målbransch.
Var öppen med att du söker nya möjligheter — men undvik att be om jobb rakt av. Be istället om råd, insikter och introduktioner. “Jag håller på att omskola mig till projektledare. Vet du någon som jobbar med det och som jag skulle kunna ta en kaffe med?” är en öppning som fungerar bättre än “Har ni några lediga tjänster?”.
Delta i branschevenemang
Meetups, seminarier, konferenser och after-works är utmärkta tillfällen att träffa människor i din målbransch. Många evenemang är gratis eller billiga. Hitta dem via Meetup, branschföreningar eller LinkedIn Events.
Förbered en kort presentation av dig själv — vem du är, vad du gör och vad du söker. Ställ genuina frågor om andras arbete. Följ upp med nya kontakter inom 24 timmar medan ni fortfarande minns varandra.
Informationsintervjuer
En informationsintervju är ett kort möte där du ber någon berätta om sitt jobb och sin karriärväg. Det är inte en jobbintervju — du ber om kunskap, inte anställning. Men det är ett effektivt sätt att lära dig om branschen, få tips och bygga relationer som kan leda till jobb längre fram.
Nå ut via LinkedIn eller mejl. Var specifik om varför du kontaktar just denna person och vad du vill lära dig. Håll mötet kort (tjugo till trettio minuter) och respektera personens tid.
Spontanansökningar som faktiskt fungerar
De flesta spontanansökningar hamnar i papperskorgen. Det beror oftast på att de är för generiska. För att sticka ut behöver du göra din research och visa att du förstår företagets behov.
Identifiera rätt företag
Fokusera på företag som växer, har nyligen fått finansiering, expanderar till nya marknader eller har haft många annonser ute tidigare. Dessa signaler tyder på att de sannolikt behöver rekrytera även om de inte har några aktiva annonser just nu.
Använd Allabolag för att hitta företag i din bransch och se deras finansiella utveckling. Följ branschnyheter för att fånga upp tillväxtsignaler.
Skriv en personlig ansökan
Visa att du förstår företaget och hur du kan bidra. Referera till specifika projekt, produkter eller utmaningar som du har identifierat. Förklara varför just detta företag intresserar dig och vad du kan tillföra — även om du inte har traditionell erfarenhet.
Håll ansökan kort. En sida räcker. Bifoga ett anpassat CV som lyfter fram de kompetenser som är mest relevanta för just detta företag.
Hitta rätt kontaktperson
Skicka inte till info@-adressen. Försök hitta rekryteringsansvarig, teamledare eller VD (för mindre företag) på LinkedIn. Ett personligt riktat meddelande har mycket högre chans att bli läst.
LinkedIn som prospekteringsverktyg
LinkedIn är inte bara en plats att lägga upp ditt CV. Det är ett kraftfullt verktyg för att hitta dolda jobb och bygga relationer med beslutsfattare.
Optimera din profil
Din profil är din landningssida. Se till att den tydligt kommunicerar vad du gör och vad du söker. Använd en professionell profilbild, skriv en tydlig rubrik (inte bara din nuvarande titel) och fyll i sammanfattningen med relevanta nyckelord.
Som karriärbytare kan du skriva något i stil med: “Projektledare i omställning | Bakgrund inom kommunikation | Certifierad i agila metoder”. Det signalerar tydligt var du är på väg.
Följ företag och beslutsfattare
Följ företag du är intresserad av. Engagera dig i deras innehåll genom att kommentera och dela. Det skapar synlighet och kan leda till att rekryterare upptäcker dig.
Identifiera rekryterare och chefer inom din målbransch. Följ dem, engagera dig i deras innehåll och bygg en relation innan du ber om något.
Använd avancerad sökning
LinkedIn:s sökfunktion låter dig hitta personer baserat på titel, företag, plats och mer. Sök efter rekryterare på dina drömföretag, eller personer med titlar du siktar på för att lära dig om deras karriärvägar.
Rekryterare och headhunters
Rekryteringsföretag arbetar ofta med tjänster som aldrig annonseras offentligt. Att bygga relationer med rätt rekryterare kan öppna dörrar till den dolda marknaden.
Hitta rätt rekryterare
Sök efter rekryterare som specialiserar sig på din målbransch. Generalister kan också vara värdefulla, men specialister har djupare relationer med arbetsgivare inom sitt område.
Större rekryteringsföretag som Manpower, Academic Work och Randstad har breda nätverk. Branschspecifika boutiquefirmor kan ha ännu starkare relationer inom sitt nischområde.
Bygg en relation
Rekryterare vill veta vad du söker, vad du kan och vad som motiverar dig. Var tydlig och ärlig. Om du byter karriär, förklara varför och visa att du har tagit steg för att skaffa relevant kompetens.
Håll kontakten även när du inte aktivt söker. En rekryterare som känner dig väl är mer benägen att tänka på dig när rätt tjänst dyker upp.
Branschspecifika kanaler
Olika branscher har olika kanaler för dolda jobb. Att känna till dem ger dig en fördel.
Tech och IT
Slack-communities, Discord-servrar och GitHub är viktiga kanaler. Många tech-företag rekryterar genom rekommendationer från befintliga utvecklare. Bidra till open source-projekt, var aktiv i communities och bygg en synlig portfolio.
Kreativa branscher
Portfolio och nätverk väger tungt. Var aktiv på Behance, Dribbble eller andra plattformar relevanta för ditt område. Delta i tävlingar och utställningar. Många kreativa jobb tillsätts genom rekommendationer och samarbeten.
Offentlig sektor
Här annonseras de flesta tjänster — men inte alla. Vikariat och projektanställningar kan tillsättas informellt. Följ kommuner och myndigheter på sociala medier, och håll koll på ramavtal som kan leda till uppdrag.
Hitta annonserade jobb som komplement
Även om du fokuserar på dolda jobb ska du inte ignorera de annonserade. På Platsannonser.se kan du snabbt söka bland tusentals aktuella jobbannonser utan att behöva registrera dig. Annonserna ger dig också en bild av vilka företag som rekryterar aktivt — och de kan vara värda en spontanansökan även för andra roller.
Vanliga frågor om dolda jobb
Hur stor andel av jobben är dolda?
Uppskattningarna varierar, men de flesta experter anger att mellan 60 och 80 procent av alla rekryteringar inte annonseras offentligt. Andelen varierar mellan branscher — den är högre i småföretag och i branscher där nätverk är viktiga.
Är det orättvist med dolda jobb?
Det kan upplevas så, särskilt om du saknar kontakter. Men den dolda marknaden är en realitet att förhålla sig till. Genom att aktivt bygga ditt nätverk och söka oannonerade möjligheter kan du konkurrera på denna arena.
Hur lång tid tar det att få jobb via nätverkande?
Nätverkande är en långsiktig strategi. Räkna med minst tre till sex månader för att bygga relationer som leder till konkreta möjligheter. Men det lönar sig — jobb via nätverk har ofta bättre matchning och högre lön än de som hittas via annonser.
Kan jag nätverka om jag är introvert?
Absolut. Nätverkande behöver inte innebära stora mingel. Fokusera på djupa samtal med färre personer, nätverka via skriftliga kanaler som LinkedIn och mejl, och utnyttja dina styrkor i att lyssna och ställa genomtänkta frågor.
Vad gör jag om jag inte får svar på mina spontanansökningar?
Följ upp efter en till två veckor med ett kort, vänligt meddelande. Om du fortfarande inte får svar, gå vidare. Fortsätt skicka ansökningar — det handlar om volym och rätt timing. Utvärdera också om dina ansökningar är tillräckligt personliga och relevanta.
Senast uppdaterad: 8 februari 2026
Leave a Reply