Executive search och vanlig rekrytering löser samma grundproblem, att hitta rätt person, men de gör det på helt olika sätt. Skillnaden handlar om vilka kandidater man når och hur aktivt man söker upp dem. Här förklarar vi vad som skiljer metoderna och när respektive väg passar bäst.
Intern rekrytering bygger på aktiva sökande
Den vanliga rekryteringen utgår från en annons. Du beskriver tjänsten, publicerar den och tar emot ansökningar från personer som själva söker nytt. Modellen fungerar väl när det finns gott om kvalificerade kandidater som är öppna för att byta jobb, vilket ofta är fallet för junior och mellannivå.
Svagheten är att du bara når dem som råkar söka just nu. De som trivs och presterar i sin nuvarande roll ser aldrig annonsen, och de är ofta precis de du helst vill ha.
Executive search söker upp passiva kandidater
Executive search, ibland kallat headhunting, vänder på processen. I stället för att vänta på ansökningar kartlägger man marknaden, identifierar personer som redan gör jobbet bra någon annanstans och tar kontakt direkt. Arbetet är uppsökande, researchdrivet och diskret.
Metoden används framför allt för ledande befattningar och svårtillsatta specialistroller, där fel person blir dyrt och där de bästa kandidaterna sällan är aktivt jobbsökande. Uppdragen sköts vanligen mot ett fast arvode oavsett utfall, eftersom själva sökarbetet är omfattande.
De viktigaste skillnaderna
Riktning. Intern rekrytering drar till sig sökande, executive search söker upp dem.
Kandidaturval. Annonsen når aktiva kandidater, söket når även de passiva.
Diskretion. En annons är offentlig, ett search kan ske helt konfidentiellt.
Tyngdpunkt. Vanlig rekrytering lägger kraften på gallring, executive search lägger den på research och uppvaktning.
Vilken väg passar dig?
För roller med många kvalificerade sökande räcker den interna processen oftast långt och blir billigare. För en chefsroll, en nyckelspecialist eller en tillsättning som måste ske tyst är executive search däremot ofta enda sättet att nå rätt personer. Många organisationer kombinerar de två: de sköter volymrekryteringen själva och tar extern hjälp för de mest avgörande tillsättningarna.